Thị trường kinh doanh trên các nền tảng mạng xã hội đang ngày càng phát triển, cả về quy mô và hình thức. Để thu hút sự chú ý của người xem, các nhà kinh doanh trên các ứng dụng đã sáng tạo ra nhiều chiêu thức livestream độc đáo, không chỉ đem lại tiếng cười cho cư dân mạng mà còn “tạo trend”. Ngay sau đây, hãy cùng Blog Khởi Nghiệp tìm hiểu xem đó là những hình thức độc đáo nào nhé!
Bán hàng bằng vũ đạo
Hình ảnh hai chàng trai nhảy vũ đạo trên nền nhạc remix đã từng gây sốt một thời trên mạng xã hội Tiktok. Trong quá trình livestream, mặc dù đoạn vũ đạo của họ được nhận xét là đơn giản, nhưng lại rất thu hút sự chú ý của cộng đồng mạng. Slogan quen thuộc “Cả nhà đẩy view giúp em nào” đã khiến cư dân mạng không thể rời mắt khỏi màn hình. Sự niềm nở cùng phong cách thoải mái, thân thiện của hai chàng trai đã khiến đoạn cắt trong livestream này trở thành viral.
Bắt đầu bán hàng trên TikTok Shop vào tháng 4 nhưng phải đến khi điệu nhảy “aerobic thần thánh” xuất hiện, shop quần áo của hai anh chàng này mới được chú ý rộng rãi. Thay vì sử dụng cách livestream truyền thống, chủ cửa hàng @Maonau99 đã quyết định kết hợp nhảy và “chốt đơn” trong suốt một tiếng đồng hồ. Nhờ vào yếu tố độc đáo này, lượt xem trực tuyến của họ đã tăng mạnh, với lượng người theo dõi tăng từ 600 nghìn lên 1,8 triệu chỉ trong vòng 3 tháng. Tình hình kinh doanh của cửa hàng trên TikTok cũng đã đạt được nhiều thành công đáng kể. Thậm chí, clip viral này còn khiến nhiều người dùng “bắt trend” tung ra hàng nghìn clip cover mặc dù họ không bán hàng hay kinh doanh gì.
Ngoài ra, hiệu ứng giải trí từ các buổi livestream kết hợp với xu hướng “review” sản phẩm trên TikTok Shop cũng đã góp phần thúc đẩy thương hiệu phát triển mạnh mẽ hơn trong cộng đồng. Điều này là do quy trình mua sắm trên TikTok vốn là một vòng lặp vô hạn. Khi một người mua sản phẩm sau khi xem buổi livestream và chia sẻ trải nghiệm của họ về sản phẩm, thông tin đó sẽ tiếp tục lan truyền, tạo đà để hấp dẫn nhiều người mua hơn. Tận dụng khía cạnh này, thương hiệu có thể tăng cường sự nhận diện và xây dựng lòng tin từ phía người tiêu dùng.
<<<Xem thêm: 6 Ngành Nghề Có Vẻ Tầm Thường Nhưng Lợi Nhuận Cao
Vừa bán hàng vừa bắn rap cực mượt
Trung Quốc vốn nổi tiếng là một trong những quốc gia phát triển nhất trong lĩnh vực bán hàng qua mạng, đặc biệt là hình thức livestream. Với dân số hơn 1,4 tỷ người, thị trường này là ”mảnh đất màu mỡ” và giàu tiềm năng, có thể mang lại thu nhập khổng lồ. Và đặc biệt, có thể khẳng định rằng, cho đến thời điểm hiện tại, khó quốc gia nào có thể sánh bằng Trung Quốc trong lĩnh vực livestream bán hàng. Nổi bật trong thời gian gần đây phải kể đến cái tên “Thường Thanh nương nương” hay còn được cộng đồng mạng Việt tặng cho biệt danh “bà tổ bán hàng trực tuyến”. Trong mỗi phiên bán hàng livestream của cô, cô thường mặc đồ cổ trang và “bắn rap” theo nhạc nền cực kỳ hấp dẫn, mà nhiều người xem gọi đơn giản là “thần khúc bán hàng.” Ngoài ra, phía sau cô luôn có sự hỗ trợ của 2-3 người đồng hành cũng mặc trang phục cổ trang, cầm đủ loại đạo cụ, thực hiện những điệu nhảy hài hước, và cùng nhau hô vang các khẩu hiệu kích thích người mua như “Mua đi! Mua đi! Mua đi!” và “Chỉ xx NDT, chỉ xx NDT.”
Ngoài “Thường Thanh nương nương,” trên ứng dụng livestream nổi tiếng của Trung Quốc, cũng có nhiều tài khoản khác với phong cách tương tự. Một số nội dung đơn giản như hai người giả vờ đóng vai “cô hàng xóm” và tám chuyện với nhau, trong khi một số khác đầu tư vào trang phục và bối cảnh giống như nhân vật trong các bộ phim nổi tiếng như “Tây Du Ký” hoặc “Tam Quốc Diễn Nghĩa.” Những tài khoản này thu hút một lượng lớn lượt xem, không chỉ trong nước mà còn lan rộng ra các quốc gia lân cận, trong đó có Việt Nam.
<<<Xem thêm: 10 mẹo bán hàng trên Facebook giúp tăng đơn nhanh chóng
Hoá thân đa dạng nhiều nhân vật không kém gì diễn viên
Theo hình thức livestream này, những người bán hàng sẽ đầu tư hóa trang thành các nhân vật trong những bộ phim nổi tiếng. Sau đó, dựa trên cốt truyện của phim, họ sẽ tạo nên bối cảnh tương tự và diễn kịch theo. Do là nhân vật có độ nhận diện cao, nên thầy trò Đường Tăng là các nhân vật thường được lựa chọn, trong đó, nhân vật Đường Tăng và Tôn Ngộ Không thường là người ngồi bán hàng chính, còn các nhân vật khác đóng vai trò phụ họa theo sau. Các bộ phim như Tam Quốc Diễn Nghĩa và Thủy Hử cũng nổi tiếng không kém, và những người bán hàng thường hóa trang thành các nhân vật từ các bộ phim này với trang phục áo giáp và binh đao. Họ cũng tỉ mỉ lựa chọn các bối cảnh giống như trong phim, ví dụ như cổng thành hoặc chiến trường, nhằm tạo ra một trải nghiệm chân thực cho khán giả. Đáng chú ý, ngoài việc hóa trang giống hệt các nhân vật, họ còn có nhiệm vụ chính là mang tiếng cười, kích thích sự quan tâm của người xem đối với việc mua sắm. Họ thường nhảy múa theo nhạc một cách hài hước, giới thiệu sản phẩm một cách rõ ràng và kêu gọi người mua hàng hoặc donate (tặng quà, ủng hộ) theo những khẩu hiệu vô cùng chuyên nghiệp.
<<<Xem thêm: Bí quyết giúp cửa hàng mẹ và bé đông khách nườm nượp
Diễn xuất như không diễn
Những phiên livestream của cặp vợ chồng này không khác một bộ phim tâm lý bi đát là bao, có đầy drama cùng với chất giọng như lồng tiếng phim Hồng Kông. Trong khi người chồng thường tỏ ra bực tức, người vợ lại luôn kiên quyết “cãi lời” chồng để giảm giá, tặng quà, và thậm chí “sale sập sàn” cho người xem. Người dùng TikTok cảm thấy rất thích thú với cách họ biểu diễn. Nhiều người đã bình luận còn đùa rằng xem họ diễn thậm chí còn thú vị hơn cả xem phim truyền hình ngày nay, và kịch bản của họ xứng đáng được trao giải Oscar. Tương tự với các hình thức khác trên TikTok, hình thức livestream này cũng nhanh chóng trở nên phổ biến và đã được nhiều người cover lại với phiên bản hài hước không kém so với bản gốc.
Quảng cáo bất ngờ
Chưa dừng lại ở đó, các hình thức livestream còn luôn được làm mới thường xuyên để không tạo cảm giác nhàm chán cho người xem. Mới đây, trên mạng xã hội đã xuất hiện một loại quảng cáo “bất thình lình” khiến người xem không thể dự đoán trước. Trong đoạn video, một cô gái liên tục thực hiện những pha té ngã, sau đó khéo léo giới thiệu sản phẩm của mình. Mặc dù không có bất kỳ mối liên quan nào giữa các tình huống này, nhưng sự biến hình đúng lúc của cô gái đã tạo ra sự thú vị cho những video này, khiến khán giả không biết điều gì sẽ xảy ra tiếp theo, hoặc cô sẽ giới thiệu sản phẩm nào tiếp theo. Mỗi video như thế đều là một nội dung ngẫu nhiên, chỉ khi xem hết thì khán giả mới biết hết nội dung thật sự. Cộng đồng mạng đã nhận xét rằng đây là một cách thông minh, vừa giúp tăng lượt xem, vừa giữ được sự quan tâm của khán giả.
<<<Xem thêm: Lý do giúp Hảo Hảo giữ vững phong độ suốt hơn 20 năm
Show sản phẩm nhanh như gió thổi
Gần đây nhất phải kể đến những màn livestream ”qua mẫu liên tục” của các ”pháp sư Trung Hoa” đã khiến cộng đồng mạng phải kinh ngạc. Trong các buổi livestream này, sản phẩm được trình bày liên tục trước mắt khán giả. Thay vì đi sâu vào chi tiết về chất liệu, nguồn gốc, cách sử dụng, hoặc thiết kế sản phẩm như thông thường thì các người bán chỉ đơn giản nhắc tới tên của sản phẩm, đưa ra một vài lời đánh giá ngắn gọn rồi nhanh chóng chuyển sang sản phẩm tiếp theo. Giá cả của sản phẩm sẽ được hiển thị trực tiếp trên màn hình để người xem dễ dàng theo dõi. Có thông tin cho biết rằng hình thức livestream qua mẫu liên tục này đang là một trong những phương pháp bán hàng phổ biến nhất tại Trung Quốc. Điểm đặc trưng của những phiên livestream này là tốc độ nhanh chóng trong việc giới thiệu các sản phẩm, giá thành thấp, số lượng mặt hàng nhiều hơn và đa dạng hơn so với hình thức livestream thông thường. Mặc dù còn khá mới mẻ, nhưng livestream qua mẫu liên tục đã thu hút sự quan tâm đáng kể và đã được nhiều cá nhân áp dụng để thu hút lượt xem và tăng doanh số bán hàng. Thực tế cho thấy, hình thức này không chỉ gây ấn tượng bởi tính độc đáo mà còn là một chiến lược bán hàng thông minh của những “pháp sư Trung Hoa.” Điểm mạnh đầu tiên của phương thức này chính là sự hấp dẫn, khiến người xem phải tập trung để theo dõi sản phẩm. Ngoài ra, nó còn kích thích tính tò mò, buộc khách hàng phải truy cập vào giỏ hàng để xem chi tiết sản phẩm hơn, điều này giúp tăng cơ hội mua sắm nhiều sản phẩm cùng một lúc và tạo ra một tương tác tự nhiên hơn cho cửa hàng.
Một điểm mạnh khác của hình thức livestream qua mẫu liên tục này là phù hợp với nhiều quy mô cửa hàng, đặc biệt là đối với các cửa hàng mới, chưa có nhiều kinh nghiệm hoặc điều kiện thuê mẫu livestream chuyên nghiệp. Cụ thể, những người đóng vai mẫu trong các buổi livestream này chỉ cần phải nhanh nhẹn và phối hợp nhuần nhuyễn với đội ngũ,bối cảnh, âm nhạc là đã có thể tạo ra một buổi bán hàng hiệu quả và hấp dẫn. Khi lần đầu tiên cư dân mạng Việt Nam chứng kiến hình thức livestream độc đáo này, họ cũng rất bất ngờ và tò mò trước cách bán hàng mới lạ của những “pháp sư Trung Hoa.” Nhiều người cũng không quên bày tỏ sự nể phục đối với khả năng sáng tạo không giới hạn của các nhà kinh doanh ở nước bạn.
- Thích cách livestream nhẹ nhàng kiểu này hơn mấy màn la hét, nhảy múa
- Mình xem livestream thấy giá bán rẻ lắm luôn ý
Đỉnh cao bán hàng số lượng lớn - Rẻ quá phải live nhanh, ai nhanh tay thì mua được chứ số lượng hàng có hạn
- Xem livestream kiểu này phải tập trung thì mới mua được
- Nhẹ nhàng, nhanh – gọn – lẹ
Chứng kiến những màn livestream xuất sắc trên, không ít người dùng mạng hay các chuyên gia marketing đều tỏ ra thán phục sự đầu tư hoành tráng, sáng tạo cũng như những nội dung hài hước mà các chủ cửa hàng đem lại. Có thể thấy được rằng việc xây dựng những phiên bản livestream thú vị và cuốn hút không chỉ tạo sự chú ý từ khán giả mà còn đặt nền móng cho sự thành công trong kinh doanh trực tuyến.
<<<Xem thêm: Kinh nghiệm mở quán ăn nhỏ từ người thành công trong nghề
